Ramesh Chauhan: Mannen bak Thums Up, et merke som nektet å dø og sugde utenlandske konkurrenter tørr
Vet du hva som skjer når du tilfører luft til vann? Du får kullsyreholdig vann eller kullsyreholdig vann! Men dette er ikke noe laboratorieeksperiment, og du er ikke her for å utføre et. Så les videre, så kommer vi til hvorfor denne analogien er viktig.
Ramesh Chauhan, en MIT-kandidat som kom tilbake og gjennomførte sine egne eksperimenter i India
Så dette er hva som skjedde. I 1962 kom en 22 år gammel mann ved navn Ramesh Chauhan tilbake til India etter å ha mottatt en grad i maskinteknikk fra Massachusetts Institute of Technology for å drive sin familiebedrift. Han kom til dem og to år senere gikk hans eldre bror, som også var visepresident for selskapet, bort i en flyulykke, og overlot ansvaret for å lede selskapet, som allerede gikk gjennom en grov fase og synkende salg, til Ramesh.
Ramesh Chauhan hedret av Indias president, Zail Singh
I motsetning til mange forretningsmenn barn som glir inn i familiebedriften, sakte, over et par år, ble Ramesh straks satt til oppgaven og bedt om å bygge et brusanlegg i Andheri, i forstaden Mumbai. Og det gjorde han med hell. Nå vil du se hvilken luft pluss vann kan utgjøre sammen?
Nå var det Rameshs tur til å spille kortene sine riktig, og han gjorde akkurat det. Ved å bruke farens desi-taktikk og grunnlaget han hadde lært på MIT, begynte selskapet å vise en graf oppover igjen.
Da Coca-Cola tjente massevis av penger ved å utnytte fraværet av FDI-politikk i India
1956: Nesten et tiår etter at Indias uavhengighet kom Coca-Cola inn på det indiske markedet og tjente formue fordi India ikke hadde noen valutahandling i funksjon til da. Coca-Cola tjente massevis av kontanter som opererte under 100% utenlandsk egenkapital. De investerte bare Rs. 6 000 000 mot et enormt overskudd på 250 millioner rupi over en periode på 20 år.
Men så skjedde det noe stort i indisk politikk som også endret troen til mange og også måten virksomheter opererte i India.
Spillendringsscenariet og fremveksten av hjemmelaget Fizz Market i India
1977: Den indiske valutaloven ble iverksatt i året 1974 da Indira Gandhi kom til makten. Valutaloven uttalte at utenlandske selskaper som solgte forbruksvarer, måtte investere 40% av aksjeandelen i India i sine indiske tilknyttede selskaper. Coca-Cola var enig i å investere 40% utenlandsk egenkapital, men uttalte at de fortsatt ville ha full makt i tekniske og administrative enheter uten lokal deltakelse tillatt. Regjeringen ba dem da tydelig om å overholde eller bare holde seg borte, og derfor forlot Coca-Cola sin virksomhet i India.
beste sokker for langtur
Dette viste seg å være en gylden mulighet for Parle-brødrene, Ramesh Chauhan og Prakash Chauhan, som sammen med daværende administrerende direktør Bhanu Vakil, lanserte Thums Up som deres flaggskipdrink, og la til i sin portefølje av eldre merker som Limca (lime smak) og Gold Spot (appelsinsmak).
Nå var fizzmarkedet alt for å bli styrt med liten konkurranse fra mindre regionale konkurrenter som Campa Cola, Double Seven, Dukes og United Breweries Groups McDowell's Crush, som ikke hadde en visjon som Ramesh hadde.
Ramesh sier at hans viktigste takeaway fra tiden i utlandet var at det var en forskjell mellom bokskunnskap og utførelse på bakken. Han mener at gjennomføring av et prosjekt er mer enn bare å få jobben gjort. Dette kan sees i måten han håndterer sine merkevarer og ansatte på. Han fant alltid en måte å gjøre merkevarer til en del av forbrukernes liv.
Hans evne til å koble et merke som ligner ungdommen i India
Under hans ledelse hadde Thumps Up et monopol på markedet i nesten 20 år, og forbinder Indias ungdom med berømte slagord som 'Happy days are here again' til 'Taste the thunder'.
Han gjorde brusen sterkere og markedsførte den som en mer mandig drink for 80- og 90-tallet ungdom. Cricket og Bollywood-kjendiser støttet merkevaren.
Det er til og med en Thums Up pahaad (bakke) i Manmad Hills nær Pune som ligner logoen.
Relanseringen av Coca-Cola i India og begynnelsen på Rameshs imperium
Men så, i 1993, kom Coca-Cola inn på det indiske markedet igjen etter myndighetens godkjenning under den nye liberaliseringspolitikken som kom til India. Selv om Thums Up hadde 80% av markedsandelen, men var stort sett avhengig av en franchisemodell, og de menneskene var ikke veldig fornøyde med den autokratiske ledelsen til Chauhan, så de begynte å bytte til Coca-cola. Til slutt, i 1999, kjøpte Coca-Cola Parle, Indias beste brusmerke, som tappet Thums, Limca og Gold Spot. Det ryktes at Coca-Cola til og med prøvde å drepe Thums Up, men snart innså merkenavnet det var kjent for.
Bisleri, en pant som han hadde kjøpt i 1969, ble til en ridder tre tiår senere
I henhold til Chauhan savnet Coca-Cola sjansen til å kjøpe Bisleri under avtalen, og da hadde Chauhan lært sin leksjon. 1969 hadde Ramesh kjøpt mineralvannselskapet - Bisleri fra den italienske gründeren Signor Felice Bisleri fra Italia til Rs. 4 lakhs. Nå betalte dette seg. I dag er Bisleri på toppen når det gjelder mineralvann på flaske. Han så et gap som ingen andre kunne. Han spurte seg selv hvorfor skulle noen trenge en flaske brus når man skulle reise i bare en halvtime eller så. Hvis det ikke er en lang togreise, trenger ingen å fortynne whiskyen sin. Så han introduserte 500 ml og 1-liters vannflasker, og i dag kan du se dem serveres på hotell, ekteskap, jernbane og overalt ellers.
beste lette vanntette tursko
Ramesh har enda større planer for flaskevann og mener at bare én ting kan endre skjebnen. Han sier at vår største konkurrent er inkompetansen
Chauhan, grunnleggeren av merkevarer som Bisleri (kjøpt), Maaza, Thums Up og Gold Spot ble bokstavelig talt Brand Man of India.
Det er utrolig å se hvor godt han forsto markedsførings- og forretningssiden til brus og dermed har satt en ny standard når det gjelder å koble et merke som folk kan vurdere å være sitt eget.
Hva tenker du om det?
Start en samtale, ikke brann. Legg ut med vennlighet.
post Kommentar
